Der Start Ihres Unternehmens wird um so leichter verlaufen, je besser Sie Ihre Werbung geplant und auf Ihre Zielgruppe abgestimmt haben.

• Werben Sie zielgruppengerecht
  Über Ihre Zielgruppe haben Sie sich schon bei der Konzeption Ihres Unternehmens Gedanken gemacht (s. Konzept).

• Welche Bedürfnisse und Wünsche hat diese Zielgruppe?

• Wo leben Ihre potentiellen Kunden? Analysieren Sie Ihre Konkurrenten
  Welches Angebot bieten Ihre Konkurrenten? Messen Sie sich an Ihren Mitbewerbern, und machen Sie deren Schwächen zu Ihren Stärken. Stellen Sie Ihre Stärken in Ihrer Werbung heraus; unterlassen Sie aber eine vergleichende Werbung, denn die ist verboten.

• Erstellen Sie ein einheitliches Erscheinungsbild
  Sie verstärken den Effekt Ihrer Werbemaßnahmen, wenn Sie immer mit dem gleichen Erscheinungsbild auftreten (Corporate Identity). Grundlage ist ein einprägsames Firmensignet, das einen Bezug zu Ihrer Leistung oder zu Ihrem Produkt herstellen soll. Verwenden Sie auch Ihren Namen in Ihrem Signet. Ihr Signet und Ihre Firmennamen müssen in allen Werbemaßnahmen aufeinander abgestimmt und konsequent eingesetzt werden.

• Legen Sie Ihre Werbebotschaft fest
  Vermitteln Sie Ihrem Kunden einen Nutzen. Zeigen Sie ihm, warum er gerade bei Ihnen kaufen oder bestellen soll. Heben Sie den Vorteil Ihres Produktes oder Ihrer Leistung heraus.

• Kalkulieren Sie Ihren Werbeetat
  Auch Kleinbetriebe sollten 2 bis 3 Prozent ihres Umsatzes in die Werbung investieren. In der Anfangsphase sollte es sogar noch etwas mehr sein. Disponieren Sie dabei auch langfristig, und entscheiden Sie sich, wie viel Geld Sie für welches Werbemedium ausgeben wollen. Sparen Sie nicht an der Gestaltung Ihrer Werbemittel. Eine billig aufgemachte Werbung kann zur Antiwerbung werden.

• Machen Sie sich den Rat der Experten zunutze
  Scheuen Sie sich nicht, Profis mit Ihrer Werbung zu beauftragen. Werbe- und PR-Agenturen können Ihre Werbe- ausgaben effektiver ausnutzen.

• Bauen Sie eine Kundenkartei auf
  Erfassen Sie außer Namen und Anschriften Ihrer Kunden auch persönliche Dinge wie Geburtstag und Hobbys. Halten Sie fest, wann Sie welche Leistungen erbracht haben. Nutzen Sie Kundenkartei und EDV für Direktwerbeaktionen.

• Stellen Sie einen Werbeplan auf
  Terminieren Sie den zeitlichen Einsatz Ihrer Werbemittel. Mit der Eröffnungswerbung alleine ist es nicht getan. Sorgen Sie dafür, dass der Werbeeffekt nicht sofort verpufft, und disponieren Sie Ihre Aktivitäten für die nächsten Monate.

Werbemittel bei anonymen, überregionalen Zielgruppen

• Die Tageszeitung: Mit Tageszeitungen können Sie einen großen Publikumskreis ansprechen. Wenn Ihre Zielgruppe aber klein und abgegrenzt ist, dann haben Sie auch erhebliche Streuverluste. Regelmäßige Kleinanzeigen bringen größeren Werbeerfolg als eine große, einmalige Anzeige. Nutzen Sie die Rabatte bei wiederkehrenden Anzeigen.

• Anzeigenblätter: Die Anzeigen sind billiger als in der Tageszeitung, und die Anzeigenblätter werden intensiv gelesen.

• Radiowerbung: Nutzen Sie die neu entstandenen Lokalsender, um Ihre Kunden über die Neueröffnung und über Sonderangebote und Sonderaktionen zu informieren. Wie bei Tageszeitungen erreichen Sie schnell eine breite Zielgruppe. Setzen Sie dabei auf den Wiederholungseffekt.

• Verkehrsmittelwerbung: Aufschriften auf Bussen, Straßenbahnen oder Taxis haben einen großen Aufmerksamkeits- wert, wenn sie originell gestaltet sind.

• Kino- und Funkwerbung: Vor allem jüngeres Publikum können Sie mit dieser Werbung ansprechen.

Werbemedien bei abgegrenzter, regionaler Zielgruppe

• Prospekte
  Mit Prospekten erreichen Sie Ihren Kunden direkt. Sie vermeiden Streuverluste. Ein gut gestalteter Prospekt mit Fotos ist eine hervorragende Visitenkarte.

• Werbebriefe
  Sprechen Sie Ihren Kunden mit persönlicher Anrede direkt an. Informieren Sie auf einer Seite über Ihr Angebot. Gestalten Sie den Brief wie eine geschäftliche Korrespondenz, und verschicken Sie ihn nicht als Drucksache.

• Wurfzettel
  Mit Wurfzetteln können Sie eine bestimmte Käuferschicht kurz und schnell über Ihr Angebot unterrichten.

• Plakatwerbung
  Werbeeffekt erreichen Sie nur bei großflächigen Plakaten. Der Werbeeffekt verpufft nach wenigen Wochen.

• Werbegeschenke
  Individuelle Werbegeschenke erhalten die Freundschaft.

• Tag der Offenen Tür
  Verbunden mit einer Ausstellung, z.B. über Ihre Arbeit, können Sie so Ihre Kunden von Ihrer Leistungsfähigkeit überzeugen.

Ständige Werbemittel

• Fahrzeugbeschriftung Ihrer Firmenfahrzeuge

• Außenwerbung an Gebäuden

• Referenzmappen über Ihre Produkte und Kunden

• Öffentlichkeitsarbeit: über Presseveröffentlichungen

StB Dr. Barthel, Köln