Steuerberater Barthel Köln Gelesen

Existenzgründung

Zurück

Gründungskonzept

Nachfrage-/Bedarfsanalyse
Wem nützt mein Angebot? Wie sieht meine Zielgruppe aus? Listen Sie auf und beschreiben Sie, wen Sie erreichen wollen: welche Firmen, Behörden, Wiederverkäufer; bei Privatkunden: welche Altersstufe, welche Gruppe (Geschlecht, Einkommen, Bildung etc.) _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________
Welche Informationen über meine Zielgruppe + Nachfrageverhalten gibt es?
	noch zu beschaffen	noch auszuwerten
Privatkunden:
Einwohnerzahl (Einwohnermeldeamt, statistische Landesämter, statistisches Bundesamt)	ja nein	ja nein
Ist das Kundenpotenzial im Einzugsgebiet groß genug? (Beispiel: ein Spielwarengeschäft wird in einem überalterten Städteteil wenig Chancen haben)	ja nein	ja nein
Wie hoch ist die Kaufkraft in Ihrem Einzugsgebiet? (Amt für Wirtschaftsförderung, statistische Ämter, Wirtschaftsforschungsinstitute, Zeitungsberichte)	ja nein	ja nein
Welche Trends könnten das Nachfrageverhalten / Verbraucherverhalten künftig beeinflussen? (z.B. Trend zu gesunder Ernährung, Energieeinsparung, Erlebnissportarten etc.) ____________________________________ ____________________________________
Veröffentlichungen / Untersuchungen über langfristige Verbrauchertrends - Fach- und "Szene"-Zeitschriften - Bücher/Berichte von "Trendforschern" (z.B. Faith Popcorn, Gerd Gerken, Matthias Horx - Untersuchung von Markt- und Meinungsforschungsinstituten oder Markt-/Mediastudien großer Verlage (z.B. BAT Freizeitforschungsinstitut, "Verbraucheranalyse" vom Bauer-Verlag, "Typologie der Wünsche" vom Burda-Verlag) - andere Quellen: ____________________________ ____________________________	ja nein ja nein ja nein	ja nein ja nein ja nein
Geschäftskunden:
Anzahl der Unternehmen/Behörden, die als Kunden in Frage kommen (Amt für Wirtschaftsförderung, statistische Ämter, Branchenbücher, Zahlen von Kammern und Verbänden)	ja nein	ja nein
Ist das Kundenpotential im Einzugsgebiet groß genug?	ja nein	ja nein
Zu welcher Branche gehören die Kunden? _________________________________ _________________________________
Wie ist die wirtschaftliche Lage in der Branche Ihrer Kunden? Wie wird sie sich voraussichtlich entwickeln? (Vom wirtschaftlichen Erfolg der Kunden hängt der eigene Erfolg ab; deshalb sollten Sie sehr genau prüfen, ob Sie auf "das richtige Pferd" setzen.) ____________________________________ ____________________________________ ____________________________________
Informationsquellen (siehe Markt- und Konkurrenzanalyse "Brancheninformationen" Ergebnis der Kundenbranchenanalyse (z.B. - junge Branchen mit hohem Wachstumspotenzial, - etablierte Branchen - Wachstum nur noch in Nischen etc.): _____________________________ _____________________________	ja nein	ja nein
Bei Geschäfts- und Privatkunden: Wie hoch ist das Interesse an bzw. der Bedarf nach Ihrem Angebot? Informationsquellen s.o. (Presseveröffentlichungen, Institute, etc.) Eigene Informationsquellen: - telefonische / persönliche Befragung - Beobachtung/Erfahrung während des bisherigen Berufslebens - Testverkäufe weitere Informationsquellen: _____________________________ _____________________________	ja nein ja nein ja nein ja nein ja nein ja nein	ja nein ja nein ja nein ja nein ja nein ja nein
Konkurrenzanalyse
Wieviele Konkurrenten haben Sie? Wer sind Ihre Konkurrenten? - Informationen der Kammer und von Verbänden - Branchenverzeichnisse - Telefonbuch - andere Verzeichnisse (z.B. "Wer liefert Was?") - andere Quellen: ________________________________ ________________________________ ________________________________	ja nein ja nein ja nein ja nein ja nein ja nein ja nein	ja nein ja nein ja nein ja nein ja nein ja nein ja nein
Wie ist die geschäftliche Situation der Konkurrenten? - Geschäftsberichte, Bilanzen (Veröffentlichung in Wirtschaftszeitungen, Unternehmensbroschüren, erhältlich über die PR-Abteilung) Produkt-, Sortiments- und Preisgestaltung der Konkurrenten: - Prospekte, Kataloge - Messebesuche - Besichtigung der Geschäfts- bzw. Verkaufsräume (Testkäufe) - Gespräche mit Kunden, Lieferanten - andere Quellen: _____________________________ _____________________________ _____________________________	ja nein ja nein ja nein ja nein ja nein ja nein ja nein ja nein	ja nein ja nein ja nein ja nein ja nein ja nein ja nein ja nein
Wie wirbt die Konkurrenz? - Anzeigen in Tages-, Wirtschafts-, Fachpresse, Publikumszeitschriften etc. - Werbung in elektronischen Medien (Funk, TV, Internet) - Werbung "Below the Line" (Direktwerbung, Verkaufsförderungsaktionen etc.) - Presse- und Öffentlichkeitsarbeit / Sponsoring Welche Zielgruppe will die Konkurrent vorrangig erreichen? ___________________________________ ___________________________________ Image der Konkurrenz? ___________________________________ ___________________________________	ja nein ja nein ja nein ja nein ja nein	ja nein ja nein ja nein ja nein ja nein

StB Dr. Barthel, Köln